1.質量第一。嘉吉肥業終始終如一追求高品質產品的一致性， 秉持“品質無國界”的信念，以高品質產品帶動高品質經營。

2.大區域劃定。給每一個經銷商一個足夠大的經銷區域，每個代理區域內僅設一名經銷商，既保障了經銷商的壟斷性經營又保證了產品價位的穩定。

3·保密。一個地區一旦選擇了經銷商，對其他經銷商來電來訪一律不報價，不供貨，并全部推薦給第一經銷商，使其為之分銷。

4·發貨及時、安全。實行經銷商預定產品辦法。貨款到帳，當天發貨。發貨運費全部由廠家承擔。無論何種原因造成運輸貨物丟失、破損或不能到達，廠家均無條件承擔責任及時補償或退還貨款。

嘉吉肥業今天有火熱的市場正是因為超前決策，在產品結構調整上領先了一步，抓住了機遇，迎合了市場，贏得了成功。而要保持這種局面，則必須始終堅持“領先一步”的思想，“領先一步”不只是某一方面棋高一招、技高一籌，而是要在產品的質量、性能、技術、價格、服務等方面領先一步。